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繼續保持市場銷量太陽能路燈
華東照明商家當前的逆境狀態主要來自兩個方面：一方面是受當前市場形勢影響，照明商家經營普遍成冷清狀態，只有少部分實力照明商家通過原有工程渠道的優勢，繼續保持市場銷量。另一方面，華東地區原有的市場局面造成照明商家的競爭在當前形勢下異常激烈。一大批缺乏實力和資金周轉能力的照明商家面臨淘汰的局面。因此，華東地區實力派照明商家開始紛紛使出各種戰略，或加大工程渠道的開拓力度，或通過增加新品牌來刺激銷量。
自去年年底開始，杭州照明燈飾市場的行情就非常冷清。圣誕節期間，一般是行情旺的時候。而2008年圣誕杭州西湖燈飾市場的彩燈價格一跌再跌，的彩燈僅賣10元/串，但生意還是很難做。LED路燈直到今年年初，大部分中小商家都對市場采取消極態度。LED路燈
從今年商家的采購需求來看，商業照明所占份額，為41%;其次是室內照明，占30%;再次是電光源產品，占22%?？梢钥吹?，工程類產品所占比例大大超過室內照明產品。
從杭州單個商家的采購量來看，40%的商家采購需求量為200-300萬元，占所有商家的份額。其次是采購需求量為100-200萬元的商家，所占比例為27%。33%的商家采購需求在100萬元以下。由此可知，LED路燈杭州實力派大商家幾乎壟斷了整個市場，他們具有市場的話語權，這主要基于他們對工程渠道市場的把握，占據當地的主要市場份額。
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